cut the crap

12 september 2014

“En wat doe jij?” Hoe je antwoord geeft in één zin.

“En wat doe jij?” I know, I know, DIE vraag. Maar effe serieus, wat is jouw antwoord?

“Ik geef workshops over opruimen. En op mijn blog geef ik tips. Voor organisatie X organiseer ik events. Oh, en ik help een groep ondernemers met hoe ze zichzelf presenteren op social media.” Oftewel: “Van alles.”

Zo heb ik me jaren lang voorgesteld. Op beide manieren.

Bij de uitgebreide versie zie je mensen kijken alsof ze niet meer weten waar ze moeten beginnen. Je stort ook even een bak informatie over ze heen. Bij de korte versie zie je ze afhaken. Zucht. Weer zo een die niet weet wat-ie wil.

En dat is precies wat je aangeeft. “Ik wil van alles, ik doe van alles, ik heb geen focus. Kijk maar in welk hokje je me stopt.” Je legt al het werk dus bij de ander. Die is niet eens meer geïnteresseerd in je verhaal of wie jij bent, maar gaat braaf verder. “Oh, wat voor events dan?” Bluh. Saai gesprek. Wat levert je dat straks op? Niks.

Je zou jezelf wel willen voorstellen in één zin. Nog korter dan een elevator pitch ja. Maar damn, hoe doe je dat? Die ene zin moet wel precies uitleggen wat je doet. En elk product en project moet erin zitten, want ze mogen niks missen. Stel je voor dat je ze niet alles vertelt in de eerste minuut.

Wat een druk op jezelf. Lekker die lat hoog leggen. Zo kom je er natuurlijk nooit.

Stel je nou eens voor, gewoon heel even, dat je niet zo perfectionistisch doet. Dat je toegeeft dat jij het antwoord nog niet hebt. Dat je daarachter moet zien te komen. Maar hoe kom je erachter of die ene zin goed werkt? Juist. Only one way to find out.

Schrijf een paar testzinnen op. Probeer ze uit op wat mensen om je heen. “Begrijp je wat ik hiermee bedoel?” “Bekt dit lekker?” “Triggert deze vraag je om meer te weten te komen?” Pas je zinnen aan.

Maar dit is natuurlijk geoefend publiek. Ze kennen je al. Probeer je zin daarna uit in het wild. Zeg ‘m alsof je dit al jaren zegt. Geen getwijfel. En niet zeggen dat je oefent.

Kijk hoe mensen reageren. Let op hun gezicht, hun ogen, hun lichaamstaal. En let op wat ze daarna vragen. Hoe lang luistert je partner nu geboeid?

Bevalt de zin niet? No problem. Morgen probeer je weer wat anders.

Zo werkt dat. Trial and error. Gewoon experimenteren totdat je een zin hebt die lekker voelt.

Verandert er wat in je bedrijf of in je leven? Dan pas je ‘m weer aan. Maak het jezelf niet zo moeilijk. Het hoeft niet perfect.

5 september 2014

Laat jij je makkelijk overhalen? Zo maak je er korte metten mee.

Hoe vaak laat jij je overhalen?

Je vervelende tante: “Hey ik vier morgen mijn verjaardag. Kom je langs?”
Jij: “Um, nee, ik, eh, heb afgesproken met vrienden.”
“Oh, dan kom je daarvoor toch even langs?”
“Ik heb om 19:00u met ze afgesproken.”
“Dan kom je toch om 18:00u even? He? Gezellig! Je bent al zo lang niet geweest.”
“Eh, ok.”

Je collega: “Er is nog een stukje taart over! Wil jij ‘m?”
Jij: “Pff, nee, ik heb net twee stukken op.”
“Ah, maar dit lust je zo graag. Hier, neem er nog een.”
“Nee, ik vind het erg lekker, maar het is eigenlijk niet goed voor me.”
“Oh, dat laatste stukje. Mag best een keer!”
“Ok dan.”

Je klant: “Ik weet dat het last minute is, maar kun je die planning vandaag afmaken en naar mij mailen?”
Jij: “Ik zou wel graag willen, maar ik ben nog bezig met project X voor mijn andere klant en mijn administratie.”
“Ah joh, je administratie kan toch ook morgen? Ik heb alleen de planning nodig.”
Jij werkt je tot 23:00u in het zweet om toch die planning te versturen. Je administratie en het andere project heb je niet kunnen doen.

Je hebt er eigenlijk geen zin in, en toch geef je toe. Daarna voel je je schuldig en denk je: “Waarom luisteren ze niet gewoon als ik nee zeg?”

Het probleem is dat je mensen te veel redenen geeft waarom je iets niet doet. Je hebt het idee dat je verantwoording moet afleggen, dus je geeft uitgebreide toelichting. Dat helpt jou niet, maar de ander wel. Allemaal informatie die zij tegen je kunnen gebruiken.

En dat doen ze. Ze zijn er goed in. En jij hebt die 99 keer daarvoor ook uiteindelijk ja gezegd, dus kippetje.

En jij je maar afvragen waarom anderen maar niet luisteren. Je doet het helemaal zelf. Je geeft mensen alle kans om je omver te lullen, waardoor je alleen maar ja kunt zeggen.

Hoe voorkom je dat? Stop met uitleggen. Kap met verantwoording af (willen) leggen.

Verjaardagsuitnodiging van je tante? “Nee, ik kan helaas niet.” “Maar waarom niet?” “Ik kan helaas niet.”

Stukje taart van je collega? “Nee, dankje.” “Ah, neem nog een stukje.” “Nee, dankje.”

Je klant die nog ‘even’ wat van je wil? “Nee, dat lukt me vandaag niet. Volgende week heb ik ruimte.” “Ah, dit kan wel even tussendoor toch?” “Nee, dat lukt me vandaag niet. Volgende week kan het wel.”

Bespaar jezelf alle discussies en gedoe. Geef geen redenen meer waarom je iets niet kan of wilt doen. Je bent andere mensen geen verantwoording verschuldigd. Hou het simpel, hou het kort.

29 augustus 2014

Live webinar Cut The Crap op do 11 sept 2014

Herken je je als zelfstandig professional in één of meerdere van deze uitspraken? “Ik vind veel verschillende dingen leuk en doe het liefst alles tegelijkertijd. Ik zeg overal ja op en heb daardoor continu te veel hooi op mijn vork.” “Ik ben heel snel afgeleid.” “Ik heb het gevoel dat ik maar wat aan het

Lees meer →

22 augustus 2014

Ik hou niet van moeten, dus ik heb maar de helft gedaan. Mijn Random Acts of Kindness week.

Enkele weken geleden schreef ik mijn blogpost Ook het gevoel dat je iets wilt doen, connecten met de mensen om je heen? Daarin vertelde ik over de week met 7 Random Acts of Kindness die ik ging doen. Dat was afgelopen week. Dit waren ze. Dag 1 – Write 5 confidence boosters on post-its and

Lees meer →

15 augustus 2014

Hoe je het je klant makkelijker maakt om voor jou te kiezen. Zet pakketten en prijzen op je website.

Het verbaast mij zo ontzettend dat er nog zoveel zelfstandig professionals zijn die geen pakketten en bedragen op hun website hebben staan. “Ja, ik twijfel of ik dat wel moet doen.” “Zo’n prijs schrikt mensen af toch?” Luister, ik ben geen marketeer, maar het lijkt mij toch verdomde logisch dat je potentiële klanten kunnen kijken

Lees meer →

8 augustus 2014

Eerst nog wat meer ervaring opdoen? Please, hou jezelf niet langer voor de gek.

“Ik wil eerst nog wat meer ervaring opdoen.” Heb je jezelf dat al eens horen zeggen? Voordat je zelfstandig professional werd bijvoorbeeld. Of voordat je je eigen producten ging verkopen in plaats van voor eeuwig freelancer te blijven. (Meer hierover in mijn blogpost Ben jij een freelancer of een zelfstandig professional?) Wat je eigenlijk zegt

Lees meer →

1 augustus 2014

Experimenteren is leuk. Maar als je de resultaten presenteert moet het ineens iets zijn.

“En, hoe ging je show?” “Mwah. Had beter gekund.” En dat terwijl we tijdens de lessen improvisatietheater juist heel veel plezier hebben. We spelen de meest belachelijke games, zoals Bunny Bunny. (Lees: mijn favoriet.) (Filmpje hierboven zijn wij dus niet he.) FYI: ook met 30 mensen is dit reteleuk. Of de game waar we allemaal

Lees meer →

24 juli 2014

Ook het gevoel dat je iets wilt doen, connecten met de mensen om je heen?

“Ik heb me zelden zo Nederlands gevoeld als in de afgelopen dagen”, schreef Rutger Bregman gisteren op De Correspondent. Zoals vele anderen, weet ik inmiddels, deel ik dat gevoel. Tegelijkertijd voelt het ook heel gek om op dit moment in New York te wonen en niet ‘thuis’ te zijn. Russell Shorto beschreef dat verschil dan

Lees meer →

16 juli 2014

Perfectionisme: hoe je het handig inzet, zodat het je niet meer uitput.

“Patty, waar ik maar tegenaan blijf lopen, is mijn werktempo. De dingen die ik doe kosten me altijd veel te veel tijd, omdat mijn perfectionisme er altijd weer tussendoor floept. Ik doe altijd meer dan mensen van me vragen en ik doe het veel perfecter dan zij nodig vinden. Ook verlies ik me – als

Lees meer →

8 juli 2014

7 waanzinnige zelfstandig professionals om de kunst van af te kijken

Als je klaar bent met je opleiding, dan blijf je gewoon elke dag doorleren. Daar ging ik altijd vanuit. Maar blijkt dat dat helemaal niet zo vanzelfsprekend is voor iedereen. Je leert op 101 manieren: workshops, e-courses, boeken, blogposts lezen… Maar er zijn een paar mensen waar ik vrijwel wekelijks van leer. Door hun blogposts,

Lees meer →

Patty Golsteijn

Patty Golsteijn. Minimalist. Woont in New York. Leert jou als zelfstandig professional hoe te kappen met alle crap in je werk en je leven.

GRATIS

BUSINESS BASICS TOOLKIT
Een ultragestructureerd overzicht van meer dan 60 templates en tools: alles wat je nodig hebt voor een supersoepele business.

Je ontvangt samen met meer dan 1400 andere zelfstandig professionals ook mijn maandelijkse Patty Post.



Je gegevens deel ik uiteraard niet met anderen.